金店“小金猪”金融活动的社会经济流程与效益评估

◉ 天一阁（中国)

测评：白 丁

听到消息，这次珠宝店的促销活动，其主要金饰商品为小金猪。一颗小金猪未标明质量，成色为3个9，标价为169元/颗，只要在微信中砍价砍到59元，即可网上付59元，凭下单号、姓名、手机号去珠宝店领取。

达3个9成色的黄金小首饰品，大约每1g 320多元，一颗小金猪应该为0.2g，经大多数反馈信息知道，其质量跟预计的差不多。

事实上，商家除去工艺费及黄金材质费，每个小金猪约倒补5元左右，按此次发放量8000个计算，共倒补4万元左右。但是，每个小金猪在砍价时，平均参与人在20位左右，8000个就是8000X20=16万人。事实上等于商家花费4万元向16万人做了广告。而这种情形如果委托给广告公司去完成，4万元根本不够。这还不算这次活动所带来的促销效益。

如果按所有收悉广告信息人的2%的人数去乾坤采购大宗首饰（譬如项链、手镯或钻石）计算，可能的几率是3200人，如果再进行概率缩减，缩为3200人里有百分之50的人购买大商品，应该是1600人。按每人买1条金项链16g计算，就是16x1600=25600g。

按现市行情，金店首饰在正常情形下赚的是加工费，若按每g加工费赚15元计算，25600克×15=384000元，由于首饰加工全具备熟练性和规模性，实际加工费应在7~8元之间，若加工1g金首饰至少按获利5元计算，25600X5=128000元。

128000一40000元倒补费=88000元（利润）
（事实根本不可能倒补）

这是按最保守方法计算的，如果其中出现一个或多个顾客买30g或更多的金首饰，或者偶尔有几个购买钻石的顾客，金店获利综合评估应在至少16万左右，若所需时间为3天全部完成，每天可净利5万元左右。

金店员工采取合同制工资，约每员每月2000~2600（封顶），这16万可以养约70个员工上班1个月，若每店按5个员工计算，就是14个店的员工工资在3天的活动中有了1个月的工资保障。

形式变成了内容，内容转化为实质，这就是促销的经济流程。

所以，它的质量，绝对超不过0.2g，就是说，他们贴在每个小金猪上的钱，绝对在5元附近波动。

如果再算细账，就拿一个家庭说吧，女士开个大车跑大半天，耗油至少5升，每升按8元计，下来得40元。拿回3个小金猪凭空得15元，自家还倒贴25元，这还不算花费的时间和精力。

从昨天人们带回的口头消息得知，有不少年轻男女，双双去领金猪的同时，有的买了金手镯，有的买了钻戒，有的买了金项链，这种抛砖引玉的活动，一场下来，商家至少可赚几十万。

小金猪上天秤称质量为0.17克，商家这次活动影响面形成的踪合利润收益预计为46万~50万，等张总回来，有待证实。[捂脸]

0.17X320=54.44
59一54.44=4.56（小金猪利润）

商家利润：7十4.56=11.56元
手机支付避税：59X5%=2.95元

一只小金猪合计利润为：14.51元
8000只Ⅹ14.51=116080元
比小金猪单项商品预计利润88000元超出：

116080一88000=28080元

如果按这样发生的比率去粗略预估“大宗商品"的集效收益，极可能有以下情形出现：

25600gX14.51元=371200元

总利润为：371200十116080=487280元

如果考虑到4个9成色的较大首饰商品因广告性出售带来的利润，因为4个9成色黄金首饰385元/g左右，应该总利润突破50万。

最保守的评估利润，应该在46~50万之间。

经进一步相关信息证实，此次活动利润综合值为48万3千多，正好为46~50之间的平均数，评估误差为约4000元，准确率为48.3/48.7，几近为百分之百，为99.17%！

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